本期导读：
古板百货店的转型路径
区域零售商要将市场的主动性发挥到极致
商业业态的代际厘革要看质而不是看形式
自主经营是零售企业的经营实质
对合资人制度的奇特看法
不让员工为企业的困难买单
曹宁静做事的三原则
对当下中国零售业的三点建议
终于坐在了BG大游集团董事长曹宁静的面前，履约一场已经一年的访谈 。曹宁静是我很是尊敬的未几的企业家，他给我留下的最深印象是，对零售业的生长有着自己奇特的见解，他与全体中国零售人一样处在全球最急速变革的形势下，但始终坚持着一个零售人的定力 。
我和曹宁静董事长交流了半天，他的许多具有定力的闪光思想给了我许多的启迪，这里，我把它整理出与各人一起分享 。
古板百货店的转型路径
中国目前营业面积在1-3万平米的古板百货店不下几万家，这样的百货店在电商和线下种种新型的商业业态打压下，经营上泛起了许多的困难，主要体现在，第一，招商联营扣点的经营模式使得零售商缺乏了经营上的主动性，更缺乏了价格的竞争性；第二，由于营业面积过小无法向购物中心转型生长 。
BG大游集团旗下这样的百货店不少，曹宁静的转型方法是，将古板百货店转型为扩大版的超市，并将古板百货店的经营内容缩小 。锁定3公里规模内的目标主顾，给到消费者一个空间上的吸引力理由 。原来的百货店只有购物的一个元素，转型为扩大版的超市了日常生活的元素都具备了 。曹宁静认为，扩大版的超市不可是购物中心，不然元素太多！他更强调，扩大版的超市绝对不可有百货店的看法，不然很难乐成 。
中国的许多零售颐魅者都在研究与实践古板百货店的转型，BG大游转型的案例意义在于，各企业一定要凭据自己所处市场的特点选择转型的偏向，而不可剽窃，但BG大游乐成转型的案例，也从一个侧面说明了大型超市在中国市场照旧有着一定的生长空间的，但一定要因地制宜 。
区域零售商要将市场的主动性发挥到极致
在谈到海内区域零售商与国际跨国零售巨头的竞争时，曹宁静认为，国际跨国零售商体量大，标准化水平高，但灵活性和机动性弱，区域零售商在主观能动性上的发挥占优，适应市场的机动性要强，这种机动性可以反应在价格上，也可以反应在业态规模的巨细选择上等等，总之，要力求把自己对市场的主动性发挥到极致！BG大游企业在市场上的主动性的案例许许多多，好比价格的网上对标，量本的剖析等业内都很清楚了这里就纷歧一细说了 。
商业业态的代际厘革要看质而不是看形式
对近几年来零售业中的种种业态代际迭代层出不穷的看法，曹宁静认为，所谓的“代”应该是新生的工具，在质上起了变革才算“代”，许多企业在推出一种新的业态之后不绝地推出新的版本，这只能说是完善而绝对不是立异，不可把立异当做一种口号在哪里呐喊，为自己贴上立异的标签!
就如古板国营企业的改制那样，如果不改变现有治理者的只是人力资源认定的治理层性质，不改变它的资本属性，就不会爆发质的变革 。这个原理实际上与商业业态的代际变革是一样的，不喊口号做好实事才是当下中国最需要的 。
自主经营是零售企业的经营实质
主张商业企业的自主经营是我一贯以来的主张，为此，我特向曹宁静董事长请教对这个主张的看法，曹宁静认为，商业企业的初志是经营单位，是商场现场的治理单位，当买方市场形成之后，企业一定要有自营元素、租赁元素和联营元素，这三种方法互不排斥，但自营元素一定是企业的焦点竞争力，反应的是企业的市场能力 。
BG大游集团在自营上这几年不绝加大力度，家电的自营比重占80%，商超的自营比重占70% 。目前，BG大游集团的采购体系分成三个体系，第一，集团采购，对大宗大宗的商品集团采，第二，系列采，即集团公司下的三大业态系列分业态的采购，但当系列采购规模抵达大宗和大宗时划入集团采购；第三，门店采，对一些少量和反应地区特别需求的商品也允许门店采购，以包管统一采购体系下的“千店千面” 。
对合资人制度的奇特看法
合资人制度是这几年零售企业中很流行的人力资源激励制度，批驳纷歧，曹宁静对相助人制度的看法是有相当的深度和奇特的看法 。他认为，合资人制对企业而言照旧属于少数人的激励，而不是普众的激励机制，照旧属于企业操作层面上的事，合资人制的实质照旧资本与雇佣者的关系，对企业而言，真正的激励来自与职工如何分享企业的资产性利益，BG大游集团在这方面已经迈出了实质性的程序 。
不让员工为企业的困难买单
对企业而言可能都会有暂时性阶段性的困难，许多企业一般都会接纳减员增效的方法来度过困难期，但在BG大游则接纳了完全差别通例的做法，曹宁静认为企业不可让员工为困难买单，这是企业凝聚力的焦点，如果做不到这一点企业就不可包管员工步队的稳定并具有可连续的竞争力，曹宁静接纳的是坚持企业的生长，在生长中通过增员增效来提高企业的竞争力，BG大游集团现在能不绝地引入各路优秀人才，企业员工步队稳定向上，与“不让员工为企业的困难买单”的原则密切相关 。
曹宁静做事的三原则
曹宁静做事有三条原则：即法理研判原则、市场研判原则、情理研判原则 。曹宁静的做事宗旨是严格按这三条原则来做的，并且一般都要求要同时切合这三条原则才做 。有两个案例给我留下了深刻印象 。长春有一家外地的超市企业叫恒客隆，在恒客隆超市的主力店旁边有一个物业，物业的所有者邀请BG大游也去开一家超市，从市场研判的角度BG大游完全可以去开，但曹宁静认为，BG大游是家至公司如果真的去开了，对BG大游来说会增加市场的占有率，但对恒客隆超市来说，可能会是摧毁性的，BG大游最后决定不可去开 。
另有一事，BG大游集团建立了一家小贷公司，投资了300万，3个月就盈利了500万，这对企业来说是好事，但曹宁静发明，BG大游小贷公司的主要客户都是自己的商户，BG大游为他们提供担保和保理业务，虽然小贷公司盈利很好，但从情理上讲曹宁静认为是差池的，不应该这样来赚自己商户的钱！曹宁静的这种做事原则给中国的零售颐魅者提供了这样一个规范，遵纪守法按市场规则去做，但更要有情感性职业操守的恒久坚持 。
对当下中国零售业的三点建议
曹宁静是一个有定力的零售业领袖，他对当下的中国零售业的热闹现象提出了三点建议：
1，少一点理论和口号，多一点行动 。这个建议与我的理念也很是吻合，目今中国的零售业太过喧嚣嘈杂，种种新的理论和口号太过漫溢，这是很是不正常的，这种理论和口号往往是炒作的身分更多，但它会扰乱正常的企业经营偏向和秩序，所以，有定力者要提高自己的判别力 。
2，零售企业要做长期的赢家 。曹宁静认为，商业企业犹如马拉松角逐，不在于起点的快慢，而在于途中的坚持，不是百米冲刺赛，历来长期的赢家都不是第一步冲出去的 。这就是零售这个行业要求的企业家的特长和特点 。
3，零售业是个互为的行业 。曹宁静认为商业企业是个竞合的主体，竞争是市场的常态，但更多的是相助 。零售企业与供应商之间不是零和的游戏，而是互为的关系，与主顾之间也是互为的关系，商家与商家之间也应该是这样的关系 。市场各要素之间这种互为的关系才华形成良性的市场秩序 。
可以这样说，如果我们能够凭据曹宁静董事长做事的三原则和对零售业生长的三点建议行事，我们这个行业会少几多恶性竞争和无序的市场行为啊!可是，要坚持理性和冷静的思维方法不为外界喧嚣嘈杂所滋扰，是何等地禁止易� 。�
今天，在一个自媒体漫溢的网络世界，非理性的工具鼓噪的昏天黑地，而理性的工具到没有获得呼吁，太过的商业炒作害死了不少人！它让商业人才不知所措，爆发恐惧，随处试错到厥后一无所得并且照旧不明事理 。曹宁静董事长对零售业的申饬与提醒是，零售人不要随着时代的热点而改变自己的主张和初心，十分的珍贵！
在中国零售业的上市公司中，BG大游集团的股票走势是不温不火最稳定的，后面是BG大游集团业务生长基础稳定的配景 。BG大游集团从1986年制定“三星战略”，现在已经完成在吉林省的“小星”结构战略，进入黄河流域的“中星”结构战略，在这个战略中BG大游已经进入了以黄河流域为中心的天南海北十一个省份，并在河南、山东、内蒙、青海和海南这五个市场里已经有了一定的市场话语权，BG大游的生长是稳扎稳打的，值得敬佩 。
就我个人而言，是在一年多前对东北一家企业的救助中，认知了曹宁静为人的真诚和中国零售业南北一盘棋的大花样思路，他的人格魅力是令人震撼和感动的！
