写在访谈之前
初见曹宁静，是在他的办公室。二三十平方米的房间，因安排简单更显宽敞。办公室里侧是一套老式木制办公桌椅，一摞摞码得整齐的书被摆在桌后的地面上；靠门一侧是套“历尽沧桑”的茶几沙发，扶手上清晰可见岁月留下的斑驳痕迹。
正惊讶于这间上市公司董事长的“陋室”，曹宁静风风火火地从门外进来，一件普通的休闲外套，一条洗得褪色的休闲裤，握手交际间，真诚淳厚的微笑，熏染了现场的每一个人。
曹宁静的生活有多朴素？他的助理说，曹总的衣服都是BG大游e购上买的自制货；办公室的家具，是多年前换办公大楼从原办公室搬来的，松散的地方，还找人钉过。
访谈一开始，曹宁静立即进入了事情状态，面对一个个毫无准备的问题，他像商业航墓亓舰长，挥斥方遒，指点江山。关于自己的成绩和BG大游的健康指数，曹宁静都打出了65分，他说，并非因为谦虚，而是另有更远的路要走，无暇贪享繁华。
题 新华访谈：曹宁静细数“BG大游”生长四大秘笈
33年前，距离长春市中心十公里外的偏僻一隅，长春市第四百货商店来了一位年轻的掌舵人，他带着二百多位员工，从二十多万元的年利润开始，励精图治。
今天，以长春市第四百货商店为起点的BG大游集团，践行着“三星战略”，扎根长春，南拓北扩，辐射全国，迈向世界。
2016年，BG大游集团实现年销售收入390.84亿元，在全国重点商业零售企业销售额位居第2位，这一结果，荣耀了BG大游，也骄傲了长春。今天，这位掌舵人，已历尽千帆，砥柱中流。他，就是BG大游董事长曹宁静。
近日，我们邀请曹宁静董事长做客新华访谈，为各人揭晓BG大游集团唯旗是夺、威震商坛的四大制胜秘笈。
曹宁静说BG大游生长秘笈之——广
曹宁静：当企业生长到一定规模时，必须体现一个“广”字。在“广”中占有各个点，由点成面，企业才会有强大的竞争能力，在物流体系中，也会随着点的“广”而减少本钱。现在吉林省居民都知道，BG大游超市有很强大的生命力，这种生命力正是源于它结构的“广”。现代人生活，虽然运动半径是巨大的，但生活半径照旧在三公里内，如果每三公里都设有一个点，人们的日常生活需求就能获得满足，这样就能占有市场。
曹宁静说BG大游生长秘笈之——大
曹宁静：BG大游卖场单店面积居世界第一。BG大游卖场“大”，便于种种元素组合，形成业态互补，也可以有更多功效性效劳，好比冰场、影院、保龄球等，这种功效组合增强了聚客能力，从而提高了销售能力。BG大游卖场最初与肯德基谈判，对方条件苛刻，其时为了引进，不管什么条件我们都接受。卖场做“大”，效益好了，肯德基就想开出第二家、第三家店，这时，我们就有了话语权：想做第二家店，就要调解第一家店的条约。所以，“大”增强了企业的话语权，企业强势与否，往往也取决于规模是否弘大。
曹宁静说BG大游生长秘笈之——精
曹宁静：商业企业在一个都会生长，如果“几店一面”，经营的水准和条理类似，就形成了左拳打右拳，酿成了企业内部的竞争。所以，要在企业中形制品质的层级，有做公共的、有做精品的。“BG大游”提出商都做“精”，随着人们生活水平提高，市场有了一批高端消费者，商都主要为高端消费者效劳，在商品组合、情况营造上，都形成了高端体验方法，这样增强了企业竞争的广泛性，也是“BG大游”占有长春市场的主要因素。
曹宁静说BG大游生长秘笈之——变
曹宁静：企业的生长不但要考虑自己，还要考虑社会情况，要明白因势利导地利用情况，而不是诉苦。我刚做总经理时，正面临中国革新开放，其时在沿海试点都会和一些特区，可以享受现金进货、自主订价等政策，我们也想享受，就在厦门成了长厦公司，在黑龙江绥芬河建立了长绥公司，享受到了特区的政策。“BG大游”的生长，这一步起到了至关重要的作用。一步步走来，BG大游集团从小到大，我刚做企业的时候年利润20多万元，营业额为几百万元，到2016年末，仅上市公司销售额已近400亿，利润凌驾7亿元。
曹宁静谈相助——建设利益配合体
曹宁静：做商业企业，接触的最多的就是钱和物，如何正确看待钱物，是个很重要的问题。我父亲曾教导我，人的威信是在亏损中树立起来的，如果什么事都占自制，就很难有威信。我认为，做事时一定要律己，“己所不欲，勿施于人”，在与同事、业户的相助中，一定要考虑他们的利益，考虑到相助同伴的利益，才华更好地生长。“BG大游”一直坚持这个原则，与“BG大游”相助，一定要有配合的利益，形成配合利益体。
对话曹宁静
新华网：曹总您好，BG大游集团每年周年庆的销售业绩令人咂舌，让利是其中一大利器，您是怎样平衡让利和市场占有率之间的关系的？
曹宁静：店庆年年搞，但每年店庆的偏重点都有变革。好比，一开始的店庆是回馈式的，一年下来企业效益不错，就拿出部分利润做为对消费者的回��；第二阶段的店庆是“企业搭台，厂家唱戏”，厂商相助的形式；现阶段，企业增强自营，店庆是自营与提供平台的两者结合。不管怎么变，店庆的基因是对社会的回馈，这基因一直延续，在延续中消费者逐渐认可了店庆，厂家随着每年店庆销售额的增加，也越来越重视，最终形成了全城翘首以待的“BG大游店庆”。
新华网：BG大游e购、BG大游抵家、掌上BG大游、BG大游微店……，BG大游集团电商在线销售竞争力逐年提高，已经与实体零售形成了闭环O2O，在这一模式探索历程中，您有哪些经验可以与其他零售企业分享？
曹宁静：各人一定要对电商与实体店有充分的认识，互联网与实体商业不是取代关系，而是互为关系。有的商品适合线上销售，有的适合线下，好比黄金首饰，大多到实体店，但书籍、小家电等比较适合在网上买。我个人认为，线上销售更便捷，实体销售体验感强，线上线下互为增补，最后照旧要回归到一个门户。
新华网：恒客隆，家乐福，乐天玛特在长春的生长都曾遇到瓶颈和波折甚至退市，BG大游连锁在此方面有无担心？
曹宁静：BG大游连锁的业务主要是满足消费者的刚性需求，好比果鲜蔬等，都是经常性消费。超市是个不死的行业，人们的消费是永恒的，所以供应也是永恒的，但在不死的行业中，企业是有生死的。现在BG大游连锁的竞争是整个链条的竞争，我们也在思考怎样更好地做好物流配送和统采，这是连锁的焦点竞争能力，把这两项事情做好，BG大游连锁不但会经营好现有超市，还会以“摊大饼”的形式继续生长。
新华网：这几年，BG大游集团除了原有工业，在旅游、房地产等行业也在开疆扩土，但您在《思悟偶得》一书中写过，做企业您更提倡专业，这两者是否矛盾呢？
曹宁静：多种经营便于企业做大，专业化经营便于企业做强。BG大游一直是在“为人效劳”，已往简单的“你买我卖”是为人的物质需求效劳，现在随着社会生长，人在精神层面有需求，旅游就是满足人的精神效劳，所以并不矛盾，旅游也是在做本业。
新华网：有人把企业比喻成人，人是有健康指标的，曹总，如果让您给BG大游集团健康指标打分，您会打几多分？为什么会这么打？
曹宁静：一个健康的人，身体各项指标都要好，有一处脏器有问题，其他再好也不可。企业也是如此，一定要综合平衡，纷歧定各方面都是最强的，但应该都是良性的。综合考虑，我给“BG大游”打65分，“BG大游”绝不是先进的，也不是落后的，有许多常态的工具还可以走得更远。
